Parvis des Gentils

Top Menu

  • A propos du Parvis des Gentils
  • Page d’accueil du webmag Le Parvis des Gentils
  • Plan du site Le Parvis des Gentils

Main Menu

  • > Accueil
  • > A propos du site
  • > Tous les articles
  • > Proposer un article
logo
  • > Accueil
  • > A propos du site
  • > Tous les articles
  • > Proposer un article
  • 3 critères importants de la Ford Fiesta

  • Paypal se place comme un nouveau concurrent pour les néobanques du marché pro

  • Bitcoin comme plans de génération de profits parfaits pour les investisseurs à petite et grande échelle

  • Les techniques pour réussir au casino en ligne

  • Dans quel cadre peut-on effectuer un test de paternité ?

Entreprise / BtoB / Service
Home›Entreprise / BtoB / Service›Comment vendre des services et prestations aux entreprises ?

Comment vendre des services et prestations aux entreprises ?

Par Romaric Guirrouard
3 mai 2019
1745
0
Partagez:
Vente de services professionels

La vente de services peut être plus difficile que la commercialisation d’un produit parce que les acheteurs paient pour les compétences et les caractéristiques personnelles d’une personne ou d’un groupe d’experts, ce qui accroît leur vulnérabilité. Les services aux entreprises tels que la fiscalité, les services juridiques, la comptabilité, les ressources humaines, le marketing et les technologies de l’information, la consultation, l’exécution ou la gestion peuvent aider à faire ou à faire avorter une entreprise, rendant le processus d’évaluation des ventes encore plus rigoureux. En plus d’utiliser les concepts de base du marketing comme la vente d’un avantage, vous devez également convaincre les clients potentiels qu’ils peuvent avoir confiance en votre professionnalisme, ce qui ajoute une nouvelle équation à la vente.

Identifiez votre avantage unique

Lorsque vous vendez votre service, identifiez votre avantage unique afin de pouvoir dire aux clients potentiels qu’ils ont besoin de ce que vous vendez et que vous offrez cet avantage mieux que quiconque. Un fournisseur de services de ressources humaines, par exemple, doit annoncer plus qu’une liste de services RH standard. Elle doit démontrer qu’elle possède des compétences, des contacts et des techniques uniques pour aider les entreprises à répondre à leurs besoins en RH. En plus d’énumérer les services qu’elle offre, elle doit montrer comment elle offre des solutions à des problèmes comme le roulement élevé du personnel et les coûts salariaux, l’absence de politiques et de procédures en milieu de travail et les questions de conformité juridique.

Beaucoup de consultants se vendent comme des dépanneurs et des résolveurs de problèmes, plutôt que comme de simples fournisseurs de services. Si vous offrez des services de consultation en services financiers, vous ne devriez pas annoncer que vous offrez des services de paie, de budgétisation et d’investissement. Vous devriez faire savoir que vous aidez les entreprises à améliorer leurs flux de trésorerie et leur chiffre d’affaires et à réduire le service de la dette et les obligations fiscales.

Créer du matériel de marketing professionnel

Un site Web de bricolage, une simple brochure à trois volets, des cartes de visite fabriquées sur votre imprimante laser et de la papeterie bon marché sont autant d’éléments qui envoient des signaux d’alarme aux clients potentiels qui se demandent si vous êtes un professionnel de premier ordre. Ce n’est pas parce que vous êtes certifié dans votre domaine ou que vous détenez un diplôme d’une université reconnue que vous êtes un professionnel chevronné en affaires. Dépensez de l’argent pour un site Web d’allure professionnelle, une trousse médiatique contenant une biographie, une brochure, des études de cas et des témoignages, ainsi que de la papeterie et des cartes d’affaires de haute qualité. Utilisez une case postale pour votre entreprise, plutôt que votre adresse domiciliaire, et obtenez une ligne téléphonique réservée aux appels professionnels.

Prestations pour les entreprises

Témoignages et études de cas

Faites savoir aux clients potentiels que leurs pairs se sont servis de votre entreprise et qu’ils ont été satisfaits des résultats. Les témoignages de professionnels du monde des affaires aident à apaiser les craintes des clients potentiels parce qu’ils savent que d’autres personnes dans leur position vous ont déjà vérifiés. Une entreprise de réseautage informatique, par exemple, pourrait ne pas être en mesure d’identifier ses clients par leur nom, mais peut rédiger des études de cas qui décrivent les projets qu’elle a réalisés avec succès. Mettez en place un problème auquel l’une de vos entreprises clientes était confrontée, montrez comment vous avez identifié la solution, discutez de la façon dont vous avez mis en œuvre les corrections et montrez les résultats que vous avez obtenus pour le client.

Relations publiques et promotions

Achetez des kiosques à des foires commerciales ou obtenez un insigne et marchez sur le plancher pour rencontrer des clients potentiels. Si possible, obtenez des conférences ou organisez vos propres séminaires gratuits qui donnent aux clients potentiels des informations précieuses et un aperçu de ce que vous pouvez faire pour eux. Rédigez des articles pour des publications spécialisées ou publiez votre propre bulletin trimestriel qui fournit des articles utiles aux clients potentiels. Adhérez à des associations professionnelles, siégez à leurs comités et assistez à des activités de réseautage. Une entreprise de marketing devrait créer les outils pour sa propre entreprise qu’elle essaie de vendre à d’autres, y compris un site Web attrayant, un bulletin d’information à l’intention de ses clients et des comptes de médias sociaux.

Offrir des consultations gratuites

Pour mieux présenter ce que vous pouvez faire pour un client en particulier, vous devrez connaître les problèmes de ce client. Offrir des consultations gratuites vous permet d’obtenir de l’information privilégiée de la part du personnel clé, ce qui vous permet de savoir de quoi ils ont besoin et comment ils peuvent résoudre leurs problèmes. Sans leur dire exactement comment résoudre leurs problèmes, identifiez le problème exact du client, donnez une solution générique et faites-leur savoir en général comment vous vous y prendriez pour résoudre le problème à leur place, y compris la durée et le coût de votre engagement et les résultats qu’ils pourraient attendre.

0
Shares
  • 0
  • +
  • 0
  • 0
  • 0

Articles liés Du même auteur

  • recrutement en 2020
    Entreprise / BtoB / Service

    Comment faciliter le recrutement en 2020 ?

    29 juillet 2020
    Par Romaric Guirrouard
  • Billetterie Pour un CSE
    Entreprise / BtoB / Service

    Billetterie Pour CSE : Les avantages pour l’entreprise

    20 juin 2019
    Par Antony Bernart
  • choisir location imprimante
    Entreprise / BtoB / Service

    Quels avantages de choisir la location d’imprimante ?

    14 juillet 2020
    Par Romaric Guirrouard
  • Entreprise / BtoB / Service

    Opportunités commerciales : les astuces pour en détecter via internet

    1 juillet 2019
    Par Antony Bernart
  • salon automobile - stands
    Entreprise / BtoB / Service

    Bien se préparer pour participer à un salon professionnel

    30 juin 2019
    Par Antony Bernart
  • feutres à alcool
    Entreprise / BtoB / Service

    Pourquoi utiliser des feutres à alcool pour vos projets créatifs ?

    18 avril 2020
    Par Romaric Guirrouard

Laisser un commentaire Annuler la réponse

Vous aimerez aussi :

  • jouer aux échecs
    Adolescence / Jeunesse / Education

    Avantages d’apprendre aux enfants à jouer aux échecs en 2020

  • jeu vidéo vacances
    Jeux vidéo / Console / Accessoire

    Été 2020 : ces jeux qui fleurent bon les vacances

  • Choisir un casque de moto
    Auto / Moto / Quad / Scooter

    Comment choisir un casque de moto à sa taille : savoir quel est sa taille

Le Parvis des Gentils est un média collaboratif, donc comme le parvis, ouvert à tous, voué à l'info généraliste qui permet de découvrir, avec joie et bonne humeur, de nombreux articles.

Il vous sera possible comme cela de vous renseigner sur des sujets variés, que cela soit à propos de l’immobilier, la mode mais aussi le bricolage, le materiel high-tech sans omettre la gastronomie et la culture. Mais, contrairment à de nombreux médias, vu d'un point de vue positif pour sortir du marasme ambiant !

TOUTES LES RUBRIQUES :

  • Actualité / Média généraliste
  • Adolescence / Jeunesse / Education
  • Animaux / Chien / Chat
  • Assurance / Mutuelle / Prévoyance
  • Auto / Moto / Quad / Scooter
  • Beauté / Maquillage / Cheveux
  • Cuisine / Gastronomie / Alcool / Vin
  • Culture / Cinéma / Livre / Musique
  • Droit / Juridique / Loi / Avocat
  • E-commerce / Drive / Magasin
  • Ecole / Formation / Emploi
  • Ecologie / Bio / Naturel
  • Energie / Gaz / Electricité
  • Entreprise / BtoB / Service
  • Famille / Bébé / Enfant / Jouet
  • Finance / Argent / Banque / Crédit
  • Immobilier / Vente / Location
  • Informatique / Internet / Webmarketing
  • Jardin / Terrasse / Balcon
  • Jeux d'argent / Paris / Casino / Cercle
  • Jeux vidéo / Console / Accessoire
  • Lifestyle / Vie pratique
  • Loisir / Parc / Sortie / Evénement
  • Maison / Décoration / Aménagement
  • Mode / Fashion masculin et féminin
  • Piscine / Spa / Sauna
  • Réseau / Rencontre / Mariage
  • Retraite / Senior / Assistance
  • Santé / Médecine / Bien-être
  • Sports / Activité physique
  • Tech / Geek / Matériel / Téléphonie
  • Travaux / Construction / Rénovation
  • Voyage / Tourisme / Vacances

NOUVEAUX ARTICLES :

Jeux vidéo / Console / Accessoire

Comment installer Fortnite sur un téléphone portable Android

Epic Games a lancé son hit Fortnite sur Android la semaine dernière avec un gros succès : il était exclusif aux téléphones Samsung pendant quelques jours pour aider à commercialiser ...
  • Ados accros au smartphone

    Accro du smartphone : cet enfant est drogué du téléphone portable ?

    Par Romaric Guirrouard
    3 mai 2019
  • Organiser sa maison

    Ranger et organiser sa maison : comment l’organiser pièce par pièce

    Par Romaric Guirrouard
    3 mai 2019
  • Senior actif

    Senior, restez en forme et actif au cours de votre vieillesse

    Par Romaric Guirrouard
    3 mai 2019
  • Aimer les chats

    Ailurophobie : comment faire que votre copain aime les chats

    Par Romaric Guirrouard
    3 mai 2019

A LIRE :

  • Auto / Moto / Quad / Scooter

    3 critères importants de la Ford Fiesta

    Difficile de choisir entre toutes ces Ford Fiesta aussi sublimes les unes que les autres. Comment vous y retrouver ? Voici quelques points à prendre en compte pour faire votre ...
  • Finance / Argent / Banque / Crédit

    Paypal se place comme un nouveau concurrent pour les néobanques du marché pro

    Le marché très courtisé des professionnels est en plein essor et vas connaître l’entrée d’un nouvel acteur de taille : Paypal. En effet, ce dernier a l’ambition de toucher cette ...
  • Finance / Argent / Banque / Crédit

    Bitcoin comme plans de génération de profits parfaits pour les investisseurs à petite et grande ...

    La plate-forme Bitcoin crée de plus en plus d’opportunités et de points utiles attrayants qui peuvent être obtenus à partir de plans de fonctionnalités polyvalents ayant des idées utiles et ...
  • Jeux d'argent / Paris / Casino / Cercle

    Les techniques pour réussir au casino en ligne

    Les jeux de casino peuvent très souvent être considérés comme monotones. On considère même qu’il est très aisément possible d’entrer dans un cercle vicieux. Avec cet article, nous vous aidons ...
  • Famille / Bébé / Enfant / Jouet

    Dans quel cadre peut-on effectuer un test de paternité ?

    De nos jours, il est possible de prouver la filiation paternelle par le test ADN. C’est une procédure qui est fortement encouragée pour les cas de paternités douteuses constatés en ...
  • A propos | Contact | Proposer un article | Publicité | Crédits | Mentions légales |
  • Plan du site
Tous droits réservés : Le Parvis des Gentils © 2018 - 2019
Reproduction interdite sans autorisation
Nous utilisons des cookies pour vous garantir la meilleure expérience sur notre site web. Si vous continuez à utiliser ce site, nous supposerons que vous en êtes satisfait.Ok